"Tam Kapasite Doluluğu" ve "Düşük Malzeme/Yüksek İşçilik Oranı" Fabrikasyon işinde yüksek net kâr marjı yakalamak, cirodan ziyade "Tam Kapasite Doluluğu" ve "Düşük Malzeme/Yüksek İşçilik Oranı" ile mümkündür. Sizi gerçekten kâra geçirecek, fabrika yatırımının hakkını verecek olan "İdeal Operasyon Modeli" şudur: Altın Kural: Fabrika Işıkları Asla Sönmemeli Sizin 440.000 TL'lik sabit gideriniz, fabrika çalışsa da çalışmasa da işliyor. Zenginlik, o kalan boş 13 günü "saf işçilik" ile doldurmakta yatar. İşte sizi zengin edecek o simülasyon: 1. Hedeflenen "Zengin" Senaryo (Tam Kapasite) Bu senaryoda fabrikadaki 5 personel ve makineler ayda 26 gün (Pazarları tatil saydık) tam kapasite çalışıyor. A. Ana İş (Mevcut Dizgi İşi - 17 Gün) Ciro: 1.000.000 TL Malzeme: 400.000 TL Durum: Bu iş "temel kirayı ve maaşları" öder. (Daha önce hesapladık, buradan size çok az kalıyor). B. Ekstra İş (Boş Kalan 9-10 Gün İçin - Kablo Gruplama/Montaj) Burada kritik nokta şu: Bu süreyi malzemesi müşteriye ait (Fason) veya malzeme maliyeti çok düşük ama işçiliği zor (kablo gruplama gibi) işlerle doldurmalısınız. Hedef: Günde ortalama 30.000 - 40.000 TL'lik işçilik faturası kesmek. (5 nitelikli personel + makine parkuru ile bu mümkündür). Ekstra Süre: 10 Gün Ekstra Ciro: 400.000 TL (Tamamı veya %90'ı işçilik kârı olan işler) Ekstra Malzeme Gideri: ~50.000 TL (Makaron, lehim, uç vs.) 2. "Zengin Eden" Karlılık Tablosu İşte şimdi tablo rengini değiştiriyor. GELİR KALEMLERİTUTAR (TL)AÇIKLAMAAna İş Cirosu (Dizgi)1.000.000 TL(17 Günlük Üretim)Ekstra İş Cirosu (Kablo/Montaj)400.000 TL(10 Günlük "Saf İşçilik" Üretimi)TOPLAM CİRO1.400.000 TLDEĞİŞKEN GİDERLER(-) Malzeme Maliyeti450.000 TL(400k Ana iş + 50k Ekstra iş)(-) Pazarlamacı Primi140.000 TL(Cironun %10'u - Bonkör oran)FABRİKA KATKI PAYI810.000 TLSABİT GİDERLER(-) Tüm Sabit Giderler440.000 TL(Kira, Personel, Faturalar, Pazarlamacı Maaşı)AY SONU NET KÂR+ 370.000 TL(Vergi Öncesi Net Cepte Kalan) 3. Aradaki Devasa Fark Önceki Senaryo (Yarı Kapasite): 60.000 TL Kâr (Riskli, stresli). Yeni Senaryo (Tam Kapasite): 370.000 TL Kâr (Yatırımın geri dönüşü hızlı, şirket büyümeye açık). Bu senaryoda net kâr marjınız %26'ya çıkar. Sanayi üretiminde %20 üzeri net kâr "Zenginlik" başlangıcıdır. 4. Pazarlamacıya Verilecek Net Hedef (Action Plan) Pazarlamacı ile anlaşırken ona sadece ciro hedefi vermeyin. Ona "Fabrika Takvimi" hedefi verin. Şöyle demelisiniz: "Ayın 15 gününü kapatacak 'büyük cirolu' ana işi (Dizgi) getir." (Bu, çarkı döndürür, nakit akışı sağlar). "Kalan 10 günü dolduracak 'bol işçilikli' butik işleri (Kablo, Montaj, Tamir) getir." (Bu, bizi zengin eder, kârı buradan yazarız). Özet: Sizi zengin edecek formül: 1 Milyonluk Malzemeli İş + 400 Binlik Fason İşçilik. Sadece 1.5 Milyonluk malzemeli iş yaparsanız yine aynı kârı yakalayamazsınız çünkü malzeme parası sizin cebinize girmez, tedarikçiye gider. İşçilik satmaya odaklanın.
