1. Asansör ve Yürüyen Merdiven Sistemleri (Gizli Hazine) Bu sektör, tıpkı kaynak makineleri gibi yüksek oranda THT dizgi, klemense dayalı bağlantılar ve çok ciddi kablo gruplama (flexible kablolar) içerir. Neden Uygun? Asansör panoları, buton takımları, acil durum kurtarma kartları ve kuyu içi tesisat kabloları tam sizin işiniz. Milyonlarca adetlik SMD üretimi değil, orta adetli ama işçilikli üretim isterler. Hedef Ürünler: Revizyon kutuları, kabin içi buton kartları (LCD ekranlı), ana kumanda kartları, yassı (flex) kablo grupları. İzmir/Ege Potansiyeli: Ege bölgesinde çok sayıda yerli asansör montaj ve parça üreticisi vardır. 2. Ticari Araç Üst Yapı ve Karavan Sektörü (Kablo Odaklı) Otomotiv ana sanayi (TOGG, Ford vs.) girmek zordur (IATF belgesi isterler). Ancak "Üst Yapıcılar" (Ambulans, İtfaiye, VIP Minibüs, Karavan) tam size göredir. Neden Uygun? Bu araçların içi elektronik doludur ama standart araç tesisatı yetmez. Özel kablo ağaçlarına, kontrol panellerine (ışık, siren, klimayı kontrol eden kartlar) ihtiyaç duyarlar. Hedef Ürünler: Karavan kontrol panelleri, ambulans tepe lambası devreleri, araç içi aydınlatma modülleri, özel kablo tesisatları. Pazarlamacı Ne Yapmalı? İzmir ve Bursa hattındaki karavan üreticilerini ve araç dizayn firmalarını gezmeli. 3. Beyaz Eşya ve Küçük Ev Aletleri (Hacim İşleri) Manisa (Vestel üssü) burnunuzun dibinde. Bu devlere doğrudan girmek zor olsa da, onlara parça üreten 1. Seviye Tedarikçilere (Tier 1) çalışabilirsiniz. Neden Uygun? Fırın, davlumbaz, tost makinesi, çay makinesi gibi ürünlerde karmaşık işlemciler yoktur; genelde basit güç kartları, rezistans bağlantı kabloları ve buton grupları vardır. Hedef Ürünler: Fırın saat modülleri, davlumbaz kontrol kartları, ısıtıcı kablo grupları. Strateji: "Sizin bantlarınızda oyalanan basit kartları ve kabloları bize verin, montaj hattınızı hızlandırın" diyerek gidilmeli. 4. Endüstriyel İklimlendirme (HVAC) ve Pompa Sistemleri Bireysel klimalardan bahsetmiyorum; fabrikalar, AVM'ler için üretilen devasa klima santralleri ve dalgıç pompalar. Neden Uygun? Güçlü motor sürücüleri (THT + Soğutucu montajı), sensör kabloları ve röle kartları içerir. Kaynak makinesine teknik olarak çok benzerdir. Hedef Ürünler: Fan hız kontrol kartları, hidrofor panoları, sensör okuma kartları. İzmir Potansiyeli: İzmir, havalandırma ve pompa konusunda Türkiye'nin lider şehirlerinden biridir (Standart Pompa, Vansan vb. gibi devler Ege'dedir). 5. Tarım Teknolojileri ve Süt Sağım Sistemleri Modern tarım artık tamamen elektronik. Ege bölgesi de tarım makinesi üretiminin kalbidir. Neden Uygun? Traktör arkası ilaçlama makineleri, otomatik süt sağım sistemleri, yem karma makineleri artık elektronik kontrol üniteleri (ECU) ve joystickler kullanıyor. Bu kartların suya, toza ve titreşime dayanıklı olması gerekir (Conformal Coating yeteneğiniz burada devreye girer). Hedef Ürünler: İlaçlama makinesi kontrol kolları, süt ölçüm sensör kartları, selenoid valf kabloları. Özet: Sektörel Yol Haritası (Zorluk/Kazanç Sıralaması) Pazarlamacınızın rotasını şu sırayla çizmesini öneririm: En Hızlı Giriş / Nakit Akışı: Kaynak Makinesi Üreticileri (Zaten başladınız). Yüksek Kârlılık / Orta Vadeli Hedef: Asansör ve Pompa/HVAC Sektörü (İzmir'deki firmaları hedefleyerek). Hacim Doldurma (Boş günleri kapatma): Küçük Ev Aletleri / Beyaz Eşya Yan Sanayi (Basit, çok adetli işler). Butik ve Yüksek Kâr: Karavan ve Tekne Elektroniği (Özel kablo ve panel işleri). Tavsiye: Pazarlamacınıza; "Sadece elektronik firmalarını gezme. Kablo kullanan, içinde motor veya rezistans olan makine üreten her fabrikayı gez" demelisiniz. Çünkü asıl ekmek, elektroniği bilmeyen ama ürününde elektronik kullanmak zorunda olan makineci firmalardadır.
